「内定はもらえたけど、提示された年収が思ったより低い…」
「給与交渉したいけど、印象が悪くなりそうで怖い…」
「そもそも、転職で給与交渉ってしていいの？」
転職活動で内定を獲得したものの、給与交渉に踏み切れない方は少なくありません。
実は、マイナビの調査によると交渉した人の約90%が年収アップに成功しています。さらに、半数以上の企業が「給与を上げる余地があった」と回答しているのです。
つまり、給与交渉をしないことは「年収アップのチャンスを自ら放棄している」と言っても過言ではありません。
この記事では、転職時の給与交渉について、最新データをもとに徹底解説します。ベストなタイミング、具体的な伝え方、成功・失敗事例まで、すべてがわかります。
転職の給与交渉に関する最新データ
まずは、給与交渉の実態を示すデータを見ていきましょう。
給与交渉をした人の割合
| 調査対象 | 交渉した人の割合 | 出典 |
|---|---|---|
| 転職者全体 | 33.1% | マイナビ（2023年3月調査） |
| ITエンジニア・デザイナー | 61.4% | Offers（2024年2月調査） |
| 部長クラス | 78.0% | マイナビ（2023年調査） |
| 課長クラス | 50.4% | マイナビ（2023年調査） |
転職者全体では約3人に1人が給与交渉を実施しています。
一方、ITエンジニアやデザイナーなどの専門職では6割以上が交渉経験あり。キャリアが上がるほど交渉が一般化していることがわかります。
給与交渉の成功率
| 項目 | 割合 | 出典 |
|---|---|---|
| 交渉で年収アップした人 | 90.3% | マイナビ（2023年調査） |
| 希望額以上を獲得した人 | 79.4% | マイナビ（2023年調査） |
| 交渉成功率（IT業界） | 82.3% | Offers（2024年2月調査） |
交渉した人の約9割が年収アップに成功しています。
「交渉しても無駄」と思っている方も多いかもしれませんが、データが示す現実は真逆です。
転職による年収アップの平均額
マイナビ「転職動向調査2025年版」（2024年実績）によると、転職による年収アップの平均額は以下のとおりです。
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 転職前の平均年収 | 487.3万円 |
| 転職後の平均年収 | 509.3万円 |
| 平均アップ額 | 22.0万円 |
2023年実績（17.1万円増）から約5万円も上昇しており、転職市場の活況を反映しています。
年代別では、40代男性が平均34.4万円増で最も高く、30代男性も32.7万円増と好調です。
企業側の本音：給与アップの余地はある
マイナビ調査では、半数以上（54.8%）の企業が「給与を上げる余地があった」と回答しています。
つまり、交渉しなければ本来もらえたはずの金額を逃している可能性があるということです。
【体験談】給与交渉で年収アップした人・失敗した人
成功事例：Aさん（28歳・ITエンジニア）年収80万円アップ
交渉前：年収450万円（提示額）
交渉後：年収530万円（80万円アップ）
Aさんは、Web系企業からSaaS企業への転職を決意。内定時に提示された年収は450万円でしたが、前職の年収480万円を下回っていました。
「正直、交渉するのは怖かったです。でも、前職で担当したプロジェクトの成果を具体的な数字で伝えたところ、想像以上にスムーズに話が進みました」
Aさんが交渉で伝えたポイントは3つです。
- 前職での売上貢献額（年間3,000万円の新規案件を獲得）
- 保有スキル（AWS認定資格、Pythonでの開発経験5年）
- 市場相場との比較（同職種の平均年収データを提示）
「企業側も『それなら妥当ですね』という反応でした。交渉しなかったら、80万円も損していたと思うとゾッとします」
成功事例：Bさん（35歳・営業職）年収50万円アップ
交渉前：年収550万円（提示額）
交渉後：年収600万円（50万円アップ）
Bさんは、メーカーから商社への転職。転職エージェント経由で応募し、内定後の給与交渉もエージェントに代行してもらいました。
「自分で交渉する自信がなかったので、エージェントにお願いしました。希望額と根拠を伝えたら、あとはエージェントが企業と調整してくれました」
Bさんの場合、エージェントが以下の点を企業に伝えてくれました。
- 前職での目標達成率（3年連続120%以上）
- マネジメント経験（5名のチームリーダー）
- 他社からのオファー状況（競合他社から600万円の提示あり）
「他社オファーがあったのが大きかったみたいです。エージェントさんが上手く交渉してくれました」
失敗事例：Cさん（32歳・事務職）交渉決裂で内定辞退
提示額：年収380万円
希望額：年収450万円（前職と同額）
結果：交渉決裂、内定辞退
Cさんは、事務職から事務職への転職。内定時の提示額が前職より70万円も低かったため、交渉を試みました。
「前職と同じ450万円を希望したのですが、企業からは『当社の給与テーブルでは難しい』と言われました。何度か交渉しましたが、最終的に400万円が上限とのことで、内定を辞退しました」
Cさんの失敗ポイントは以下の通りです。
- 給与テーブルの確認不足：応募前に給与レンジを確認していなかった
- 交渉材料の不足：「前職の年収」以外の根拠を示せなかった
- 代替案の検討不足：賞与や手当での調整を提案しなかった
「今思えば、応募前にもっと情報収集すべきでした。給与テーブルが厳格な企業だと、交渉の余地がほとんどないこともあると学びました」
給与交渉のベストタイミングはいつ？
給与交渉で最も重要なのはタイミングです。
黄金のタイミング：内定後〜内定承諾前
給与交渉の最適なタイミングは、内定通知を受けた後、内定承諾の意思表示をする前です。
この段階では、企業があなたを「採用したい」と明確に決めた状態であり、交渉を有利に進めやすくなります。
具体的には、以下の場面がベストです。
| タイミング | 詳細 |
|---|---|
| 労働条件通知書を受け取った直後 | 条件を確認し、疑問点があれば質問できる |
| オファー面談の場 | 対面で直接交渉できる |
| 内定承諾の返答期限前 | 検討期間中に交渉を完了させる |
面接中に希望年収を聞かれた場合
面接官から「希望年収はありますか？」と聞かれることがあります。
この場合は正直に回答して問題ありません。ただし、自分から積極的に切り出すのは避けましょう。
【例文】企業の規定に従う場合
「御社の規定に従います。募集要項で想定年収を拝見しておりますので、その範囲内でご検討いただければ幸いです」
【例文】現職年収を維持したい場合
「現在の年収が550万円ですので、同等以上を希望しております。ただし、最終的には御社の規定に従います」
【例文】年収アップを希望する場合
「現職の年収は500万円ですが、前職での○○の経験を活かして貢献できると考えておりますので、可能であれば10%アップの550万円を希望いたします」
絶対に避けるべきNGタイミング
| NGタイミング | リスク |
|---|---|
| 一次面接で自分から切り出す | 現場担当者に決定権がなく、選考に悪影響 |
| 役員面接で自分から切り出す | 最終意思確認の場であり、マイナス評価の可能性大 |
| 内定承諾後 | 条件合意済みとみなされ、交渉に応じてもらえない |
| 選考途中で希望額を変更 | 不信感を与え、不合格になる可能性あり |
特に内定承諾後の交渉は絶対にNGです。
一度承諾した条件を撤回しようとすると、信頼関係が崩壊します。
給与交渉の具体的な伝え方【例文付き】
基本の切り出しフレーズ
オファー面談や電話で交渉する際の基本フレーズです。
「大変魅力的なご提示をありがとうございます。一点、給与についてご相談させていただいてもよろしいでしょうか？」
謙虚な姿勢を示しつつ、交渉の意思を伝えましょう。
希望年収の伝え方【状況別例文】
【例文①】現職年収を根拠にする場合
「御社にご提示いただいている年収額は450万円となっております。現職の年収が500万円でございますので、可能であれば現職と同等以上をご検討いただけないでしょうか」
【例文②】実績を根拠にする場合
「前職では新規顧客開拓を担当し、年間売上を前年比130%に伸ばすことができました。この経験を御社でも活かし、同様の成果を出せると考えております。つきましては、年収550万円をご検討いただけないでしょうか」
【例文③】市場相場を根拠にする場合
「同業界・同職種の給与相場を調べましたところ、私の経験年数ですと平均520万円程度となっております。ご提示いただいた480万円から、相場に近い金額へのご調整は可能でしょうか」
【例文④】他社オファーを根拠にする場合
「誠に恐れ入りますが、現在並行して選考を進めている企業から、年収550万円でのオファーをいただいております。御社への入社意欲は非常に高いのですが、年収面でのご調整をご検討いただくことは可能でしょうか」
交渉材料になるもの一覧
| カテゴリ | 具体的な交渉材料 |
|---|---|
| スキル・経験 | 即戦力となる専門知識、同業種・同職種の経験、マネジメント経験 |
| 実績 | 売上○%増達成、プロジェクト成功事例、目標連続達成（数値化すると効果的） |
| 資格 | 業務に関連する専門資格、希少性の高い資格 |
| 他社内定 | 「他社からより良い条件でオファーをもらっている」 |
| 市場価値 | 業界・職種の給与相場と比較して現職が低い場合 |
希望額の目安：現年収の10〜20%アップが妥当
希望年収は、現年収の10〜20%アップが妥当な範囲です。
| 現年収 | 妥当な希望額 |
|---|---|
| 400万円 | 440〜480万円 |
| 500万円 | 550〜600万円 |
| 600万円 | 660〜720万円 |
相場から大幅に外れた金額を要求すると、「自己分析ができていない人」と判断されるリスクがあります。
給与交渉が難しい場合の代替案
給与アップが難しい場合でも、以下の項目は交渉の余地がある場合が多いです。
給与以外で交渉できる項目
| 項目 | 交渉例 |
|---|---|
| 賞与（ボーナス） | 「月額給与は難しくても、賞与で調整いただけませんか」 |
| 入社一時金・入社準備金 | 「入社時に一時金をご検討いただけませんか」 |
| 資格手当 | 「保有している○○資格に対する手当はありますか」 |
| 研修・勉強会費用 | 「スキルアップのための研修費用を補助いただけますか」 |
| リモートワーク | 「週○日のリモートワークは可能でしょうか」 |
| フレックスタイム | 「フレックスタイム制度の適用は可能でしょうか」 |
| 入社時期 | 「入社日を○月○日に調整いただけますか」 |
代替案を提案する例文
「給与面でのご調整が難しい場合、リモートワークの可否や入社一時金について、ご相談させていただくことは可能でしょうか」
「年収でのご調整が難しいとのこと、承知いたしました。入社後の昇給基準について教えていただけますでしょうか。半年後・1年後の昇給タイミングと、どのような成果を出せば昇給できるか確認させてください」
転職エージェントを活用した給与交渉
エージェント経由のメリット
転職エージェントを活用する最大のメリットは、年収交渉を代行してもらえる点です。
| メリット | 詳細 |
|---|---|
| 交渉の代行 | 自分で交渉する心理的負担がない |
| 相場観の提供 | 業界・職種の給与相場を把握している |
| 企業との関係性 | 企業の人事担当者と信頼関係がある |
| 成功報酬型 | エージェントも年収アップにインセンティブがある |
エージェントは転職者の年収に比例した成功報酬（年収の30〜35%が相場）を得るため、年収を上げることに積極的です。
主要エージェントの年収アップ実績
| エージェント | 年収アップ実績 |
|---|---|
| パソナキャリア | 61.7〜67.1%が年収アップ |
| doda | 約66%が年収アップ（3人に2人） |
| リクルートダイレクトスカウト | 転職決定年収平均925万円以上（2022年度） |
エージェントへの希望年収の伝え方
エージェントには、最初の面談時に希望年収を伝えるのがベストです。
伝え方のポイントは3つです。
- 2つの金額を設定して伝える
- 最低希望年収（絶対に譲れないライン）
- 希望年収（本来叶えたい金額）
- 根拠を明確に伝える
- 「○○と××の経験を活かせるので○○万円を希望する」など
- 現職の年収は「額面」で伝える
- 手取りではなく総支給額（基本給＋残業代＋ボーナス含む）
業界・職種別：給与交渉のしやすさ
給与交渉しやすい業界
| 業界 | 理由 |
|---|---|
| IT業界 | スキルベースの評価、慢性的な人材不足 |
| コンサルティング業界 | 実力主義、成果に応じた給与体系 |
| 外資系企業全般 | 交渉が「文化」として根付いている |
| スタートアップ・ベンチャー | 給与テーブルが柔軟、即戦力への投資意欲が高い |
給与交渉が難しい業界
| 業界 | 理由 |
|---|---|
| 公務員 | 給与は法令・条例で決定、交渉の余地なし |
| 医療業界 | 資格・免許に基づいた給与体系が確立 |
| 教育業界（特に公立学校） | 公務員に準じた給与体系 |
| 一部メーカー（年功序列型） | 給与テーブルが厳格、既存社員とのバランス重視 |
外資系 vs 日系の違い
| 項目 | 外資系企業 | 日系企業 |
|---|---|---|
| 交渉文化 | 交渉が当たり前、むしろ期待される | 交渉に消極的な文化 |
| 評価基準 | 成果主義・実力主義 | 年功序列の要素が残る |
| 給与決定 | 上司の裁量・交渉結果が反映されやすい | 給与テーブル・人事部決定 |
| 年収上昇幅 | 成果次第で大幅アップ可能 | 昇格しないと大幅アップ困難 |
給与交渉のNG行動チェックリスト
交渉前に、以下のNG行動に該当していないか確認しましょう。
絶対にやってはいけないこと
- [ ] 一次面接で自分から年収の話を切り出す
- [ ] 根拠なく「○○万円が希望です」と一方的に伝える
- [ ] 相場からかけ離れた高額を要求する
- [ ] 内定承諾後に年収交渉を始める
- [ ] 選考途中で希望額をコロコロ変える
- [ ] 「他社の方が条件がいい」と脅すような言い方をする
- [ ] 現職の年収を偽って伝える
印象を悪くする言い方
| NG例 | 改善例 |
|---|---|
| 「もっと上げてください」 | 「ご検討いただくことは可能でしょうか」 |
| 「この金額では入社できません」 | 「前職の年収を考慮いただけると幸いです」 |
| 「他社は○○万円出すと言っています」 | 「他社からもご提示をいただいており、検討しております」 |
| 「生活できないので」 | 「私のスキルと経験を考慮いただければ」 |
給与交渉のメールテンプレート
対面やオファー面談ではなく、メールで交渉する場合のテンプレートです。
給与交渉メール【基本テンプレート】
件名：給与に関するご相談（氏名）
株式会社◯◯◯◯
人事部 ◯◯様
お世話になっております。
◯月◯日に面接の機会をいただきました◯◯◯◯です。
この度は内定のご連絡をいただき、誠にありがとうございます。
御社で働かせていただけることを大変嬉しく思っております。
さて、ご提示いただいた労働条件につきまして、
一点ご相談させていただきたくご連絡いたしました。
年収について、現職の年収が◯◯万円でございますので、
可能であれば◯◯万円へのご調整をご検討いただけないでしょうか。
前職では◯◯の経験を積み、◯◯という実績を残してまいりました。
この経験を活かし、御社でも同様の成果を出せるよう
精一杯努めてまいりたいと考えております。
ご多忙のところ恐れ入りますが、
ご検討いただけますと幸いです。
何卒よろしくお願い申し上げます。
◯◯◯◯（署名）よくある質問（FAQ）
Q1. 給与交渉したら印象が悪くなりませんか？
A. 適切なタイミング・方法であれば印象は悪くなりません。
マイナビ調査では、半数以上の企業が「給与を上げる余地があった」と回答しています。交渉自体は珍しいことではなく、むしろ自分の価値を理解している証拠と捉える企業も多いです。
印象が悪くなるのは以下のケースです。
- 一次面接でいきなり給与の話をする
- 相場からかけ離れた金額を要求する
- 根拠なく一方的に伝える
Q2. 希望年収はいくら上乗せして伝えるべき？
A. 現年収の10〜20%アップが上限の目安です。
転職での年収アップ相場は前職比10〜20%程度です。相場から大幅に外れた金額は「自己分析ができていない人」と判断されるリスクがあります。
未経験職種への転職では、20〜30%ダウンも覚悟が必要です。
Q3. 現職の年収を聞かれたら正直に言うべき？
A. 必ず正直に伝えてください。虚偽申告は絶対NGです。
入社時に源泉徴収票の提出を求められるため、前職の年収はほぼ確実にバレます。発覚した場合は信頼関係の崩壊、最悪の場合は経歴詐称として解雇事由になる可能性もあります。
基本給・賞与・手当を含めた「総支給額」で伝え、「残業代込みで○○万円」など内訳を明確にしましょう。
Q4. 内定承諾後に給与交渉はできますか？
A. 原則として避けてください。
内定承諾は「提示された労働条件に合意した」と解釈されます。一度了承した条件の撤回は信頼関係を損ない、交渉に応じてもらえる可能性は極めて低いです。
どうしても納得できない場合は、再交渉せず辞退を検討するか、「入社後の昇給機会」について確認するにとどめましょう。
Q5. 転職エージェント経由と直接応募、どちらが交渉しやすい？
A. 転職エージェント経由の方が交渉しやすいです。
エージェントは年収交渉を代行してくれるため、自分で交渉する心理的負担がありません。また、エージェントは転職者の年収に比例した成功報酬を得るため、年収を上げることに積極的です。
直接応募の場合は、自分で交渉する必要があるため、交渉が苦手な方にはハードルが高いかもしれません。
Q6. 給与交渉で内定取り消しになることはありますか？
A. 年収交渉を理由とした内定取り消しは法的には認められにくいです。
ただし、金額が合意に至らない場合は「契約不成立」として採用見送りになる可能性はあります。
内定取り消しのリスクを避けるためには、以下を心がけましょう。
- 相場からかけ離れた金額を要求しない
- 交渉は1〜2回で終わらせる
- 「御社の規定に従います」という柔軟性を示す
Q7. 未経験転職でも給与交渉できますか？
A. できますが、期待値は下げる必要があります。
未経験転職の場合、前職より年収が下がることも珍しくありません。むしろ、入社後の昇給基準やキャリアパスを確認する方が重要です。
交渉するとしたら、以下の点を確認しましょう。
- 入社後○ヶ月で実績を出せば昇給できるか
- 1年後・3年後の想定年収はいくらか
- 資格取得で手当がつくか
まとめ：給与交渉は「やらないリスク」の方が大きい
この記事では、転職時の給与交渉について解説しました。
押さえておきたいポイント
- 交渉した人の約90%が年収アップに成功している
- 半数以上の企業が「給与を上げる余地があった」と回答
- ベストタイミングは内定後〜内定承諾前
- 希望額は現年収の10〜20%アップが妥当
- 具体的な根拠（実績・スキル・相場）を示すことが重要
- 交渉が苦手な人は転職エージェントの代行を活用
給与交渉をしないことは、年収アップのチャンスを自ら放棄していることに等しいです。
「交渉したら印象が悪くなる」という不安は、データが示す現実とは大きく異なります。適切なタイミングと方法さえ押さえれば、高確率で年収アップを実現できます。
この記事を参考に、自信を持って給与交渉に臨んでいただければと思います。あなたの転職活動が成功し、納得のいく条件で新しいキャリアをスタートできることを願っています。
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