「企業研究って、何をすればいいの…」
「HPを見るだけじゃダメなの…」
「面接で『なぜうち？』と聞かれて答えられなかった…」
【結論】企業研究は「3つの視点」で本質をつかむ
結論から言うと、企業研究で押さえるべきは以下の3つです。
・ビジネスモデル（どうやって稼いでいるか）
・競合環境（誰と戦っているか）
・事業戦略（どこに向かっているか）
企業研究は、面接の通過率を大きく左右します。
でも「表面的な情報を集めるだけ」では意味がありません。
本当の企業研究は、「この会社の本質」を理解すること。
そして「自分との接点」を見つけること。
この記事では、面接で活きる本質的な企業研究の進め方をお伝えします。
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企業研究のリアルなデータ
まず、企業研究の重要性をデータで確認しましょう。
企業研究と面接通過率の関係（doda調査 2024年）
・企業研究を「十分にした」人の面接通過率：約55%
・企業研究を「あまりしなかった」人の通過率：約30%
企業研究の深さで、通過率に約25%の差が出ます。
面接で落ちた理由（エン・ジャパン調査 2023年）
・志望動機が浅かった：24%
・企業理解が不十分だった：18%
・自社との適性が見えなかった：15%
「志望動機」と「企業理解」で4割以上。
これらは全て、企業研究で解決できる問題です。
企業研究経験者の体験談
Aさん（28歳・営業職 → IT企業に転職成功）
「最初の面接は、企業研究を甘く見ていました。
HPをサラッと読んで『御社の事業に興味があります』と言ったら、『具体的にどの事業？』と聞かれて詰まった」
「それから企業研究のやり方を変えました。
決算資料を読んで、競合との違いを調べて、社長インタビューも読み込んだ。
次の面接では『御社の〇〇事業が競合A社と比べて△△な点に魅力を感じ…』と具体的に言えた。
面接官の反応が全然違いましたね」
Bさん（34歳・マーケティング職 → 転職成功）
「企業研究は時間がかかると思っていました。
でも、フレームワークを使うようになってから効率が上がった」
「SWOT分析で整理すると、その会社の強み・弱み・機会・脅威が見える。
自分の経験とどう結びつくかも考えやすくなる。
1社あたり2〜3時間で深い企業研究ができるようになりました」
企業情報を提供してくれるエージェントはこちら。
企業研究とは何か？
企業研究の目的と重要性を整理します。
企業研究の目的
企業研究の目的は2つあります。
① 面接で「志望度の高さ」を伝えるため
面接官は「なぜうちなの？」を必ず聞きます。
企業研究が浅いと、この質問に答えられません。
② 自分に合う会社かどうかを見極めるため
入社後のミスマッチを防ぐためにも、企業研究は必須。
「思っていた会社と違った」を避けるための作業です。
企業研究が通過率に影響する理由
面接官が見ているのは「本気度」です。
「この人は本当にうちに来たいのか？」
「入社後、すぐ辞めないか？」
企業研究の深さは、本気度のバロメーター。
浅い志望動機は、すぐにバレます。
表面的な情報と深掘り情報の違い
「企業研究した」と思っていても、表面的な情報しか見ていない人が多いです。
表面的な情報 vs 深掘り情報
| 表面的な情報 | 深掘り情報 |
|---|---|
| 会社概要（設立年、従業員数） | ビジネスモデルの仕組み |
| 事業内容の一覧 | 各事業の売上構成・成長性 |
| 「成長中」という表現 | 具体的な成長率・市場シェア |
| 「働きやすい環境」 | 実際の離職率・口コミ評価 |
| 採用ページのキャッチコピー | 経営者の考え・中期計画 |
表面的な情報だけでは、「御社の事業に興味があります」としか言えません。
深掘り情報があれば、「御社の〇〇事業は、△△という強みで市場シェア□%を獲得しており、私の◎◎の経験が活かせると考えています」と具体的に語れます。
求人票の読み方
求人票には「読むべきポイント」があります。
チェックすべき項目
・募集背景（増員？欠員補充？新規事業？）
・仕事内容の具体性
・必須条件と歓迎条件の違い
・給与レンジの幅
・想定されるキャリアパス
読み取るべきこと
募集背景が「事業拡大のため」なら、成長フェーズ。
「欠員補充」なら、前任者が辞めた理由を考える。
給与レンジが広い（400〜700万円など）なら、経験・スキルによって大きく変わる可能性あり。
企業サイトの読み方
HPは「どこを見るか」が重要です。
必ず見るべきページ
・会社概要（基本情報の確認）
・事業紹介（何で稼いでいるか）
・代表メッセージ（経営者の考え）
・沿革（会社の歴史・転機）
・IR情報（上場企業の場合）
・採用情報（求める人物像）
読み取るべきこと
代表メッセージには、経営者が大事にしていることが書いてある。
面接で「御社の〇〇という理念に共感し…」と言えるとポイント高い。
沿革を見ると、会社の転機が分かる。
「なぜこのタイミングで新規事業を始めたか」などの背景が見える。
プレスリリース・ニュースの活用
最新の動きを押さえることで、他の候補者と差がつきます。
チェックすべき情報
・新サービス・新製品のリリース
・資金調達・M&A情報
・業務提携・パートナーシップ
・受賞・認定
・経営陣の発言・インタビュー
活用方法
面接で「最近の〇〇というリリースを拝見しました。△△という点に魅力を感じています」と言える。
「最新情報まで追っている＝本気度が高い」という印象を与えられる。
企業研究の本質3つの視点
表面的な情報を超えて、企業の本質を理解するための視点です。
視点①：ビジネスモデル
「この会社は、どうやって稼いでいるのか？」
これを理解していないと、的外れな志望動機になります。
確認すべきポイント
・誰に（顧客は誰か）
・何を（どんな価値を提供しているか）
・どうやって（収益の仕組みは何か）
例：SaaS企業の場合
・誰に：中小企業の人事部門
・何を：勤怠管理の効率化
・どうやって：月額サブスクリプション
ビジネスモデルを理解すると、「私の〇〇の経験が、御社の△△に貢献できる」と具体的に言える。
視点②：競合環境
「この会社は、誰と戦っているのか？」
競合を知ることで、その会社の強みが浮かび上がります。
確認すべきポイント
・主要な競合は誰か
・競合との違いは何か
・市場でのポジションは
調べ方
・「〇〇社 競合」で検索
・業界地図・業界レポートを見る
・口コミサイトで比較される企業を確認
競合との違いを理解していると、「御社は競合A社と比べて、△△という強みがあると理解しています」と言える。
これは面接官に刺さります。
視点③：事業戦略・強み
「この会社は、どこに向かっているのか？」
今の事業だけでなく、将来の方向性も理解しましょう。
確認すべきポイント
・中期経営計画（3〜5年の方針）
・注力している事業領域
・投資の方向性
調べ方
・IR資料（上場企業）
・社長インタビュー
・業界ニュース
「御社が今後〇〇領域に注力されていることを知り、私の△△の経験が活かせると考えました」と言えると、長期的な視点をアピールできる。
見落としがちな重要ポイント
多くの人が見落とす、でも重要な情報があります。
ミッション・バリューの実態
企業のミッション・バリューは、HPに書いてあるだけでは分かりません。
確認すべきこと
・実際に社員がそれを体現しているか
・採用基準に反映されているか
・具体的な行動指針になっているか
調べ方
・口コミサイトで「社風」をチェック
・社員インタビュー記事を読む
・面接の逆質問で聞く
「バリューを大事にしています」と言うだけでなく、「御社の〇〇というバリューが、△△という形で体現されていると感じました」と具体的に言えるとベスト。
経営陣の経歴
特にスタートアップ・ベンチャーでは、経営陣の経歴が会社の方向性を示します。
確認すべきこと
・CEOの経歴・バックグラウンド
・CFO/CTOの出身企業
・創業メンバーの構成
読み取れること
外資出身の経営陣が多い → 成果主義・スピード重視の可能性
大手出身の経営陣が多い → 組織・ルール重視の可能性
経営陣の経歴から、会社のカルチャーを推測できます。
主要顧客・取引先
「誰を相手にビジネスをしているか」は重要な情報です。
確認すべきこと
・主要顧客の業界・規模
・取引先の顔ぶれ
・導入事例・成功事例
読み取れること
大手企業が顧客 → 信頼性・安定性がある
スタートアップが顧客 → 柔軟性・スピードが求められる
自分の経験と顧客層が合っているかも確認しましょう。
企業研究の具体ステップ
効率的に企業研究を進めるステップを紹介します。
ステップ①：公式情報を集める（30分）
まず、公式情報を一通り確認します。
確認する情報源
・企業HP（会社概要、事業紹介、代表メッセージ）
・採用ページ（求める人物像、社員インタビュー）
・IR情報（上場企業の場合）
・プレスリリース（直近1年分）
メモすべきこと
・事業内容の概要
・売上規模・従業員数
・経営者の考え・方針
・最近のニュース・動き
ステップ②：口コミ・レビューを確認（20分）
社員の声から、実態を把握します。
確認するサイト
・OpenWork（旧Vorkers）
・転職会議
・en Lighthouse
・Glassdoor（外資系の場合）
チェックすべきポイント
・総合評価スコア
・「良い点」「悪い点」の傾向
・退職理由の傾向
・「入社後のギャップ」の声
口コミは参考程度に。
極端に良い・悪い口コミは割り引いて見る。
ステップ③：業界情報を調べる（30分）
企業単体ではなく、業界全体を理解します。
確認する情報源
・業界地図（東洋経済など）
・業界レポート
・競合企業のHP
・業界ニュース
調べるべきこと
・業界の市場規模・成長率
・主要プレイヤーと市場シェア
・業界のトレンド・課題
・競合との違い
ステップ④：深掘り情報を集める（30分）
より深い情報を収集します。
確認する情報源
・決算資料・有価証券報告書（上場企業）
・経営者インタビュー記事
・業界メディアの記事
・SNS（経営者や社員の発信）
調べるべきこと
・事業ごとの売上構成・利益率
・今後の成長戦略
・経営者の考え・ビジョン
・社内の雰囲気・カルチャー
ステップ⑤：自分との接点を整理する（30分）
集めた情報を、自分の経験と結びつけます。
整理すべきこと
・この会社の強みは何か
・自分のどの経験が活かせるか
・入社したら何に貢献できるか
・なぜこの会社を選ぶのか
ここまで整理できれば、志望動機・自己PRに説得力が出ます。
企業研究のアウトプットテンプレ
効率的に企業研究をまとめるフレームワークを紹介します。
フレームワーク①：SWOT分析
企業の全体像を把握するのに有効です。
SWOT分析の項目
・Strength（強み）：競合と比べた優位性
・Weakness（弱み）：課題・改善点
・Opportunity（機会）：市場の成長・追い風
・Threat（脅威）：競合・リスク要因
例：あるSaaS企業のSWOT
S（強み） → 中小企業向けに特化、使いやすいUI
W（弱み） → 大企業向け機能が弱い、知名度が低い
O（機会） → DX推進で市場拡大、リモートワーク普及
T（脅威） → 大手の参入、価格競争の激化
フレームワーク②：3C分析
市場における位置づけを理解するのに有効です。
3C分析の項目
・Customer（顧客）：誰を相手にしているか
・Competitor（競合）：誰と戦っているか
・Company（自社）：何が強みか
整理の仕方
顧客：中小企業の人事部門、従業員100〜500名規模
競合：A社（大手向け）、B社（低価格路線）、C社（機能豊富）
自社：中小企業特化、導入しやすさ、サポート体制
フレームワーク③：志望動機整理シート
面接で使える形に整理します。
整理する項目
1. なぜこの業界か
2. なぜこの会社か（競合との違い）
3. なぜこのポジションか
4. 自分がどう貢献できるか
例
1. なぜこの業界か → 前職でDX推進に関わり、HR領域のデジタル化に可能性を感じた
2. なぜこの会社か → 中小企業に特化し、使いやすさを重視する姿勢に共感
3. なぜこのポジションか → 法人営業の経験を活かし、導入支援に貢献したい
4. どう貢献できるか → 前職で培った中小企業への営業経験が活かせる
面接直前チェックリスト
面接前に確認すべきことをリスト化しましょう。
・会社の事業内容を3行で説明できるか
・主力事業・売上構成を把握しているか
・競合との違いを言えるか
・経営者のビジョンを理解しているか
・最近のニュース・リリースを確認したか
・自分の経験との接点を整理したか
・「なぜうち？」に具体的に答えられるか
企業研究を面接で活かす技術
企業研究の成果を、面接で最大限活かす方法です。
自己PRとの紐づけ
企業研究と自己PRを結びつけると、説得力が増します。
紐づけの構造
1. 企業の課題・注力領域を述べる
2. 自分の経験・スキルを述べる
3. 「だから貢献できる」と結論づける
例
「御社は中小企業向けHRサービスを展開されており、今後は導入企業の拡大が課題と理解しています。
私は前職で中小企業向けの法人営業を5年間担当し、年間50社の新規開拓を達成してきました。
この経験を活かし、御社の導入企業拡大に貢献したいと考えています」
深掘り質問への回答準備
企業研究が深いほど、深掘り質問にも対応できます。
想定される深掘り質問
・「当社の強みは何だと思いますか？」
・「競合と比べてどう思いますか？」
・「当社の課題は何だと思いますか？」
・「入社したら何をしたいですか？」
回答の準備方法
それぞれの質問に対して、「結論」「理由」「具体例」を用意しておく。
企業研究で調べた情報を使って、「〇〇というデータから、△△と考えています」と言えるとベスト。
転職面接の自己紹介は「1分」が目安！好印象を与える例文と構成
転職 二次面接で落ちる人の共通点｜通過率を上げる戦略と対策
自分の市場価値を診断してみる。
よくある質問（FAQ）
Q1：企業研究にどれくらい時間をかけるべき？
A. 1社あたり2〜3時間が目安です。
最初は時間がかかりますが、慣れると効率が上がります。
本命企業には、さらに時間をかけてもOK。
Q2：非上場企業の情報はどう調べる？
A. 上場企業より情報は少ないですが、調べる方法はあります。
調べ方
・企業HP（代表メッセージ、事業紹介）
・プレスリリース
・メディア記事・インタビュー
・口コミサイト
・SNS（経営者・社員の発信）
・転職エージェントに聞く
エージェント経由なら、内部情報をもらえることもあります。
Q3：競合企業の情報も調べるべき？
A. はい、調べるべきです。
競合を知ることで、その会社の「強み」「差別化ポイント」が見えます。
面接で「競合A社ではなく御社を選ぶ理由は〇〇です」と言えると強い。
Q4：口コミサイトの情報は信用できる？
A. 参考程度に見ましょう。
口コミは主観的な意見です。
特に「退職者の声」はネガティブに偏りがち。
複数の口コミを見て、共通して言われていることに注目しましょう。
Q5：面接で企業研究の成果をどうアピールする？
A. 志望動機や逆質問で活かします。
志望動機で
「御社の〇〇という強みに魅力を感じ…」と具体的に言う
逆質問で
「〇〇という記事を拝見しました。△△についてお聞きしてもよいでしょうか」
「ちゃんと調べている」ことが伝わると、本気度のアピールになります。
Q6：企業研究で何を見ればいいか分からない…
A. まずは「なぜうち？」に答えられる情報を集めましょう。
最低限調べるべきこと
・事業内容（何をしている会社か）
・強み（競合との違い）
・最近の動き（ニュース・リリース）
・経営者の考え
これだけでも、志望動機の説得力が変わります。
転職活動の全体像を把握したい人はこちら。
転職のタイミングを見極めたい人はこちら。
エージェント選びで迷っている場合はこちら。
まとめ
企業研究は、面接の通過率を大きく左右します。
表面的な情報だけでなく、本質を理解することが大事。
企業研究で押さえるべき3つの視点
・ビジネスモデル（どうやって稼いでいるか）
・競合環境（誰と戦っているか）
・事業戦略（どこに向かっているか）
企業研究の具体ステップ
1. 公式情報を集める（30分）
2. 口コミ・レビューを確認（20分）
3. 業界情報を調べる（30分）
4. 深掘り情報を集める（30分）
5. 自分との接点を整理する（30分）
面接で活かすポイント
・自己PRと紐づける
・「なぜうち？」に具体的に答える
・深掘り質問に備える
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