転職面接で落ちる人の特徴と対策｜不採用が続く原因を徹底分析

「また面接で落ちた…何がダメだったんだろう…」
「面接対策はしているのに、なぜか受からない…」
「もう何社も落ちて、自信がなくなってきた…」

こんな悩みを抱えていませんか？

面接で不採用になると、気持ちが落ち込むのは当然のことです。しかも、多くの場合、不採用の理由は教えてもらえないため、「何を改善すればいいのかわからない」という状況に陥りがちです。

実は、面接で落ちる原因にはある程度の「パターン」があります。そのパターンを知り、対策を講じれば、次の面接で合格する確率は格段に上がります。

この記事では、転職面接で落ちる人の特徴を「一次面接」「二次面接」「最終面接」の段階別に分析し、具体的な対策を解説します。

面接で落ち続けている方は、ぜひ最後まで読んで、次の面接に活かしてください。

【データで見る】転職面接の通過率
【体験談】面接で落ち続けた人が内定を獲得した話
【段階別】面接で落ちる原因と対策
面接で落ちる人に共通する12の特徴
面接に落ちたときにやるべきこと
面接に受かるための7つの対策
よくある質問（FAQ）
まとめ
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【データで見る】転職面接の通過率

まず、転職面接の通過率を確認しておきましょう。

転職活動の各選考段階の通過率（リクナビNEXT調査）

選考段階	通過率
書類選考	約50%
一次面接	約30〜40%
二次面接	約30〜50%
最終面接	約50〜70%

出典：リクナビNEXT「転職成功者の平均応募数・内定率」

転職成功者の平均データ（doda調査2024年）

項目	平均
応募社数	32.0社
面接社数	約3〜4社
内定数	1.4社

出典：doda「転職成功者の応募数・面接数調査」（2024年）

このデータからわかるように、転職では「落ちるのが当たり前」です。

書類選考の通過率は約50%、つまり2社に1社は書類で落ちます。さらに面接の通過率も30〜50%程度。つまり、内定を1社獲得するまでに、20〜30社に応募するのは珍しくないのです。

「面接に落ちた＝あなたがダメ」ではありません。まずはこの事実を知っておきましょう。

【体験談】面接で落ち続けた人が内定を獲得した話

Aさん（28歳男性・営業職）：10社連続で落ちた後、内定獲得

Aさんは営業職として年収アップ転職を目指して活動開始。しかし、面接に進んでも10社連続で不採用。「何が悪いのかわからない」と悩んでいました。

転職エージェントに相談したところ、「志望動機が抽象的すぎる」「転職理由がネガティブに聞こえる」という指摘を受けました。

改善後の面接では、転職理由を「給料が低いから」→「より成果が評価される環境で成長したい」とポジティブに言い換え、志望動機も「御社の○○という事業に興味がある」から「御社の○○事業で、前職で培った△△の経験を活かし、□□に貢献したい」と具体的に。

結果、次の面接で見事内定。「落ちた10社は無駄じゃなかった。改善点を見つけるための経験だった」とAさんは振り返ります。

Bさん（32歳女性・事務職）：最終面接で3社連続不採用から逆転

Bさんは一次・二次面接は通過するものの、最終面接で3社連続不採用。「最終まで行くのに、なぜ落ちるのか」と悩んでいました。

転職エージェントに模擬面接をしてもらったところ、「入社意欲が伝わりにくい」「キャリアビジョンが曖昧」という課題が判明。

改善後は、最終面接で「御社で○年後には△△のポジションで活躍したい」「将来的には□□にも挑戦したい」と具体的なキャリアビジョンを語り、「御社で長く働きたい」という意欲を明確に伝えました。

結果、4社目の最終面接で内定獲得。「最終面接は『この会社で働きたい』という熱意の勝負だった」とBさんは語ります。

共通点は「落ちた原因を分析し、改善して臨んだ」こと。

【段階別】面接で落ちる原因と対策

面接には「一次面接」「二次面接」「最終面接」という段階があり、それぞれで見られるポイントが異なります。

一次面接で落ちる原因と対策

一次面接は、「基本的な資質」「第一印象」「社会人としての適性」が見られます。

一次面接で落ちる主な原因

原因	詳細
第一印象が悪い	服装、表情、態度、声の大きさなど
ビジネスマナーが欠如	挨拶ができない、敬語が使えない
転職理由がネガティブ	「人間関係が悪い」「給料が低い」など
志望動機が不明瞭	「なぜうちの会社？」に答えられない
コミュニケーションに難あり	質問と回答がズレる、話が長い

一次面接の対策チェックリスト

□ 第一印象

[ ] 清潔感のある服装か
[ ] 明るい表情で臨んでいるか
[ ] 声は適切な大きさか
[ ] 姿勢は良いか

□ ビジネスマナー

[ ] 入室時のノック、挨拶はできているか
[ ] 敬語を正しく使えているか
[ ] 面接官の目を見て話しているか

□ 転職理由

[ ] ネガティブな理由をポジティブに変換しているか
[ ] 「次の会社で何をしたいか」を語れているか

□ 志望動機

[ ] 「なぜこの会社か」が明確か
[ ] 企業研究をしているか
[ ] 自分の経験との接点を語れているか

転職理由のNG例とOK例

NG例	OK例
「給料が低いから」	「成果が正当に評価される環境で働きたい」
「人間関係が悪いから」	「チームで協力して成果を出せる環境で働きたい」
「残業が多いから」	「効率的に成果を出し、メリハリをつけて働きたい」
「仕事がつまらないから」	「より専門性を高められる仕事に挑戦したい」
「上司と合わないから」	「裁量を持って仕事に取り組める環境で成長したい」

二次面接で落ちる原因と対策

二次面接は、「実務能力」「仕事の進め方」「即戦力性」が見られます。

現場のマネージャーや配属予定部署の責任者が面接官になることが多く、「実際に一緒に働けるか」を判断されます。

二次面接で落ちる主な原因

原因	詳細
経験・スキルの深掘りに答えられない	「具体的に何をしたか」が不明瞭
仕事への姿勢が受け身	「指示待ち」「成長意欲がない」と判断される
実績を数字で語れない	「頑張りました」だけで説得力がない
企業との相性が悪そう	カルチャーフィットしない
キャリアビジョンが曖昧	「何を成し遂げたいか」が不明確

二次面接の対策チェックリスト

□ 経験・スキル

[ ] 過去の仕事内容を具体的に説明できるか
[ ] 「なぜそうしたか」「どう工夫したか」を語れるか
[ ] 実績を数字で語れるか

□ 仕事への姿勢

[ ] 仕事で大切にしていることを語れるか
[ ] 困難を乗り越えた経験を話せるか
[ ] 主体的に行動した事例があるか

□ キャリアビジョン

[ ] 入社後何をしたいか明確か
[ ] 3年後、5年後のビジョンがあるか
[ ] その企業でなければならない理由があるか

実績の伝え方：Before/After

Before（説得力なし）	After（説得力あり）
「営業を頑張りました」	「新規開拓で月10件の契約を獲得し、部署内1位の成績でした」
「業務改善をしました」	「Excelマクロで自動化し、月20時間の工数削減を実現しました」
「チームをまとめました」	「5名のチームリーダーとして、売上前年比120%を達成しました」
「顧客対応をしていました」	「年間200社の既存顧客を担当し、解約率を3%以下に維持しました」

最終面接で落ちる原因と対策

最終面接は、「入社意欲」「長期的なキャリアビジョン」「カルチャーフィット」が見られます。

役員や社長が面接官になることが多く、「本当にうちに入りたいか」「長く活躍してくれるか」を判断されます。

最終面接で落ちる主な原因

原因	詳細
入社意欲が伝わらない	「第一志望です」と言い切れない
キャリアビジョンが不明確	「将来何をしたいか」がわからない
会社の方向性とズレている	企業理念や事業戦略を理解していない
熱意が感じられない	質問が消極的、逆質問がない
他社と迷っている印象	「他にどこを受けているか」への回答が曖昧

最終面接の対策チェックリスト

□ 入社意欲

[ ] 「第一志望」と言い切れるか
[ ] この会社でなければならない理由があるか
[ ] 内定後の入社スケジュールを伝えられるか

□ キャリアビジョン

[ ] 入社後のキャリアプランが具体的か
[ ] 会社の成長と自分の成長をリンクさせられるか
[ ] 将来、どのように貢献したいか語れるか

□ 企業理解

[ ] 企業理念を理解しているか
[ ] 事業戦略・中期経営計画を把握しているか
[ ] 業界のトレンドや課題を理解しているか

□ 逆質問

[ ] 入社意欲が伝わる質問を用意しているか
[ ] 「特にありません」と言わないか

最終面接で使える逆質問例

良い逆質問	意図
「入社後、最初に期待される成果は何ですか？」	入社後のイメージを具体化
「御社で活躍している方の共通点は？」	成功イメージを持っていることをアピール
「○○事業の今後の展望を教えてください」	事業への関心をアピール
「私のスキルで、すぐに貢献できそうな領域はありますか？」	貢献意欲をアピール

最終面接で避けるべき逆質問

「残業はどれくらいありますか？」（条件面ばかり気にしている印象）
「有給は取りやすいですか？」（同上）
「特にありません」（意欲がないと判断される）

面接で落ちる人に共通する12の特徴

ここからは、すべての面接段階で共通する「落ちやすい人の特徴」を解説します。

【第一印象】落ちる人の特徴

特徴①：表情が暗い・緊張しすぎ

緊張するのは当然ですが、表情が硬すぎると「コミュニケーションに難あり」と判断されます。

対策

入室前に深呼吸
口角を上げることを意識
面接前にウォーミングアップ（声を出す、笑顔の練習）

特徴②：声が小さい・自信がなさそう

声が小さいと、「自信がない」「覇気がない」という印象を与えます。

対策

普段より少し大きな声を意識
語尾をはっきり言い切る
背筋を伸ばして話す

特徴③：身だしなみが乱れている

服装のシワ、靴の汚れ、髪型の乱れなど、「細部」を見られています。

対策

面接前にトイレで最終チェック
靴は磨いておく
シャツはアイロンをかける

【コミュニケーション】落ちる人の特徴

特徴④：質問に対する回答がズレている

「Aについて教えてください」と聞かれているのに、Bの話をしてしまうパターンです。

対策

質問の意図を確認してから答える
「〜についてお答えします」と前置きする
結論から話す（PREP法）

PREP法とは

Point（結論）：「私の強みは○○です」
Reason（理由）：「なぜなら〜だからです」
Example（具体例）：「例えば〜という経験があります」
Point（結論）：「以上のことから、○○が強みです」

特徴⑤：話が長い・まとまりがない

1つの質問に5分以上話し続けると、「話をまとめられない人」と判断されます。

対策

1つの回答は1〜2分を目安に
結論→理由→具体例の順で話す
「以上です」で締める

特徴⑥：一方的に話す・相手の反応を見ない

面接は「対話」です。自分の話ばかりしていると、コミュニケーション力がないと判断されます。

対策

相手の表情を見ながら話す
適度に間を取る
相手が深掘りしたそうな部分は詳しく、興味なさそうな部分は手短に

【内容】落ちる人の特徴

特徴⑦：転職理由がネガティブ

「上司が嫌い」「会社がブラック」など、ネガティブな理由をそのまま伝えると、「うちでも同じことを言うのでは」と思われます。

対策

転職理由は「ポジティブに変換」する
「〜が嫌だから辞めたい」→「〜を実現したいから転職したい」

特徴⑧：志望動機が曖昧・汎用的

「御社の成長性に惹かれました」「社風が良さそうだと思いました」など、どの会社にも言えそうな志望動機は説得力がありません。

対策

その会社ならではの魅力を調べる
自分の経験との接点を見つける
「だから御社で○○したい」と具体的に

特徴⑨：自己PRに具体性がない

「コミュニケーション力があります」「粘り強いです」など、抽象的な自己PRは印象に残りません。

対策

具体的なエピソードで裏付ける
数字を使って説得力を出す
「入社後どう活かすか」まで語る

特徴⑩：一貫性がない

転職理由、志望動機、キャリアビジョンに一貫性がないと「何がしたい人かわからない」と判断されます。

対策

「転職の軸」を明確にしておく
すべての回答が「軸」につながるようにする
矛盾がないか事前にチェック

【準備不足】落ちる人の特徴

特徴⑪：企業研究が足りない

「御社の強みは何だと思いますか？」「最近の○○についてどう思いますか？」など、企業研究を問う質問に答えられないと、「本気度が低い」と判断されます。

対策

企業のWebサイト、採用ページを熟読
ニュース、プレスリリースをチェック
競合他社との違いを把握

特徴⑫：逆質問がない・消極的

「何か質問はありますか？」に対して「特にありません」と答えると、「興味がない」と判断されます。

対策

逆質問は最低3つ用意
「入社後」をイメージした質問をする
調べればわかることは聞かない

面接に落ちたときにやるべきこと

面接に落ちたら、次に活かすために「振り返り」を行いましょう。

STEP1：面接を振り返る

面接が終わったら、その日のうちに振り返りを行いましょう。

振り返りチェックシート

項目	振り返りポイント
第一印象	笑顔で臨めたか？声の大きさは適切だったか？
質問への回答	質問の意図を理解できていたか？回答は簡潔だったか？
転職理由	ポジティブに伝えられたか？
志望動機	具体的に伝えられたか？「御社でなければ」感があったか？
自己PR	具体的なエピソードで語れたか？
逆質問	入社意欲が伝わる質問ができたか？
予想外の質問	どんな質問に詰まったか？次回の対策は？

STEP2：不採用理由を推測する

不採用理由は教えてもらえないことが多いですが、面接官の反応から推測することは可能です。

不採用の可能性が高いサイン

サイン	推測される理由
面接時間が短かった	早い段階で「合わない」と判断された
深掘り質問がなかった	興味を持たれなかった
「お祈りメール」が早かった	明らかに条件が合わなかった
次のステップの話がなかった	通過の見込みがない

STEP3：改善点を次に活かす

振り返りで見つかった改善点を、次の面接で活かしましょう。

改善のサイクル

振り返りで課題を特定
対策を考える（回答を修正、練習する）
模擬面接で試す
本番で実践
また振り返り

STEP4：転職エージェントに相談する

一人で振り返りをするのが難しい場合は、転職エージェントに相談しましょう。

エージェント経由で応募した場合、企業から不採用理由のフィードバックがもらえることがあります。また、プロの視点で改善点を指摘してもらうこともできます。

面接に受かるための7つの対策

最後に、面接に受かるための具体的な対策を紹介します。

対策①：模擬面接を繰り返す

面接は「慣れ」が重要です。本番前に模擬面接を繰り返しましょう。

模擬面接の方法

方法	メリット
転職エージェントに依頼	プロの視点でフィードバック
友人・家族に依頼	気軽に練習できる
スマホで録画	自分の話し方を客観的に確認
鏡の前で練習	表情をチェック

対策②：よく聞かれる質問を準備する

面接でよく聞かれる質問は決まっています。事前に回答を準備しておきましょう。

転職面接でよく聞かれる質問TOP10

自己紹介をお願いします
転職理由を教えてください
志望動機を教えてください
あなたの強みは何ですか？
あなたの弱みは何ですか？
今までで一番苦労したことは？
なぜ前の会社を辞めるのですか？
入社後何をしたいですか？
5年後のキャリアビジョンは？
他社の選考状況は？

対策③：企業研究を徹底する

志望動機に説得力を持たせるには、企業研究が必須です。

企業研究で調べること

企業理念、ビジョン
事業内容、主力サービス
業界での立ち位置、強み
競合他社との違い
最近のニュース、プレスリリース
中期経営計画（上場企業の場合）
社風、働き方（口コミサイトも活用）

対策④：自己分析を深める

自己PRや強みに説得力を持たせるには、自己分析が必須です。

自己分析で整理すること

過去の経験・実績
得意なこと・苦手なこと
仕事で大切にしていること
将来のキャリアビジョン
転職で譲れない条件

対策⑤：数字で語れるようにする

実績やスキルは、具体的な数字で語ると説得力が増します。

数字化のポイント

売上、契約件数、達成率
削減した時間、コスト
担当した顧客数、プロジェクト数
チームの人数、期間

対策⑥：転職の軸を明確にする

すべての回答に一貫性を持たせるには、「転職の軸」が必要です。

転職の軸の例

「より専門性を高められる環境で働きたい」
「成果が正当に評価される環境で成長したい」
「ワークライフバランスを保ちながらキャリアアップしたい」

対策⑦：複数社を並行して受ける

1社ずつ受けると、「この1社にかけている」というプレッシャーで緊張してしまいます。

複数社を並行して受けることで、精神的な余裕が生まれます。また、面接の経験を積むことで慣れも出てきます。

よくある質問（FAQ）

Q1. 面接に落ちた理由を企業に聞いてもいい？

A. 聞いても問題ありません。ただし、必ず教えてもらえるわけではないことを理解しておきましょう。

聞く場合は、メールで丁寧にお願いするのがマナーです。

Q2. 何社落ちたら転職活動を見直すべき？

A. 明確な基準はありませんが、書類選考で10社以上連続で落ちる場合は、書類の内容や応募先の選び方を見直した方がいいでしょう。面接で5社以上連続で落ちる場合は、面接対策を強化しましょう。

Q3. 最終面接で落ちるのは何が原因？

A. 最終面接は「入社意欲」と「カルチャーフィット」が見られています。「この会社で働きたい」という熱意が伝わらない、企業の方向性と自分のキャリアビジョンがズレている、などが原因として考えられます。

Q4. 面接に落ちて自信がなくなった…どうすればいい？

A. まず、「落ちるのは当たり前」という事実を思い出してください。転職成功者の平均応募数は32社です。

また、落ちた原因を分析し、改善点を見つけることで、「次は大丈夫」という自信が生まれます。

Q5. 面接対策にどれくらい時間をかけるべき？

A. 1社あたり最低2〜3時間は企業研究と回答の準備に充てましょう。模擬面接も含めると、1社あたり5〜10時間の準備が理想です。

Q6. 緊張して本来の力が出せない…どうすればいい？

A. 緊張は「準備不足」から来ることが多いです。模擬面接を繰り返し、「何を聞かれても答えられる」という状態を作ることで、緊張は軽減されます。

また、面接前のルーティン（深呼吸、ストレッチなど）を作るのも効果的です。

まとめ

転職面接で落ちる原因と対策をおさらいします。

大前提

転職では「落ちるのが当たり前」
内定1社獲得までに平均32社に応募
落ちた＝あなたがダメ、ではない

段階別の落ちる原因

段階	見られるポイント	よくある落ちる原因
一次面接	第一印象、基本マナー	表情が暗い、転職理由がネガティブ
二次面接	実務能力、即戦力性	実績を具体的に語れない、受け身
最終面接	入社意欲、カルチャーフィット	熱意が伝わらない、ビジョンが曖昧

面接に受かる7つの対策

模擬面接を繰り返す
よく聞かれる質問を準備する
企業研究を徹底する
自己分析を深める
数字で語れるようにする
転職の軸を明確にする
複数社を並行して受ける

面接で落ちることは、決して恥ずかしいことではありません。大切なのは、落ちた原因を分析し、改善して次に臨むことです。

この記事を参考に、面接対策を強化し、ぜひ次の面接で内定を勝ち取ってください。

あなたの転職活動が成功することを願っています。

面接対策をさらに強化したい方は、以下の記事も参考にしてください。